– PartnerNet agrupa a todas las figuras del canal de Novell bajo un mismo programa
– La nueva oferta Linux de Novell ofrece nuevas oportunidades de negocio para todos los partners
Novell acaba de presentar una nueva edición de PartnerNet, un programa de canal en el sienta las bases de las relaciones con sus diferentes partners. Por primera vez Novell incluye en este programa a los partners de SUSE LINUX .
Con PartnerNet Novell desea optimizar las sinergias que pudieran surgir entre las distintas figuras de canal, incrementar el número de ISVs e IHVs -fabricantes de software y hardware independientes- adheridos al programa, crear nuevas oportunidades de negocio para estos partners y ofrecer nuevas opciones a los clientes en su relación con Novell. La incorporación de más de 560 partners de SUSE LINUX a este programa ofrece a la compañía nuevas oportunidades en su aproximación al mercado y una oferta más amplia basada en Linux.
‘Disponer de un programa de canal fuerte, en un momento en el que orientamos nuestra estrategia al universo de fuente abierta, es algo vital para que nuestros clientes y nosotros mismos alcancemos el éxito’, afirma Hal Bennett, vicepresidente de Desarrollo de Negocio de Novell. ‘Nuestro modelo de canal evoluciona en paralelo a nuestra visión one Net. No sólo queremos facilitar el trabajo a nuestros partners cuando trabajen con Novell, sino hacer que sea posible que nuestros partners puedan trabajar entre ellos mismos. Incluyendo a los partners de SUSE LINUX en PartnerNet conseguimos nuevos y valiosos partners expertos en este entorno. De esta forma, con nuestra tecnología, unida a la experiencia y los servicios de soporte y de formación que pueden ofrecer nuestros partners, seremos capaces de ofrecer mejores servicios a nuestros clientes’ .
Gracias a su orientación hacia Linux, Novell se ha convertido en una empresa más interesante para los partners. El lanzamiento de los programas de certificación Novell Certified Linux Engineer y SUSE Certified Linux Professional ha generado una gran demanda en la oferta de formación de nuevos partners. Con esta edición de PartnerNet Novell está creando un único programa paraguas que permitirá a los partners relacionarse con Novell de una forma en la que se satisfagan sus modelos de negocio y los requerimientos de los mercados en los que desarrollen su labor. Novell presenta en este nuevo programa de canal tres figuras básicas en las que podrán agruparse miles de partners de todo el mundo bajo un ecosistema global:
– Solutions providers distribuidores de valor añadido, mayoristas, partners de canal, consultores e integradores de sistemas que ayuden a ofrecer las soluciones Novell/SUSE LINUX al mercado y que ofrezcan servicios tecnológicos y de negocio a los clientes.
– Technology partners ISVs e IHVs que desarrollarán, distribuirán y soportarán aplicaciones y hardware que soporte o se integre con la tecnología Novell/SUSE LINUX.
– Partners de Formación especialistas en formación que ofrecerán formación online y presencial sobre tecnologías Novell y certificaciones Novell, incluyendo la formación y las certificaciones de SUSE LINUX.
El Nuevo programa PartnerNet ofrece mayor flexibilidad a los clientes a la hora de adquirir y desplegar soluciones Novell, un gran número de soluciones de Novell y de sus partners para satisfacer los desafíos de negocio y mayores oportunidades para partners que trabajen unidos.
Novell se está moviendo rápidamente para ofrecer los beneficios que aporta la puesta en marcha de un ecosistema de partners unificado. Todos los partners de SUSE LINUX mantendrán sus actuales ventajas y podrán también pasar a formar parte de PartnerNet de forma automática, sin ningún coste y con acceso a todas las herramientas a que ello les da derecho. De forma similar, los partners más importantes de Novell pueden tener acceso inmediato a la información y beneficios de los que disfrutan ahora los partners de SUSE LINUX. Novell mantiene el compromiso anunciado en su iniciativa Clear Channel, presentada en 2001, en la que se establece el importante papel que juegan los partners de canal de Novell en la aproximación al mercado de la compañía.
Como parte de sus mejoras en el programa PartnerNet, Novell ofrecerá cuatro especializaciones para aquellos partners que deseen desarrollar y promover una determinada área de negocio. Estas especializaciones, que reflejan las principales ofertas de Novell serán:
– Linux: Centrándose en la plataforma SUSE LINUX e infraestructuras relacionadas, tales como almacenamiento, clustering y gestión multiplataforma.
– Gestión de Identidades. Centrándose en tecnologías de Directorio y relacionadas para construir una seguridad integral y una aproximación de gestión a la red basada en identidad.
– Gestión de Recursos: Especializándose en herramientas para gestionar redes heterogéneas, desde servidores a desktops y dispositivos de mano, incluyendo gestión de software, configuración, y actualización.
– Servicios Web: Centrándose en el desarrollo e integración de aplicaciones Web utilizando estándares, arquitectura orientada a servicios e integración de sistemas y datos heredados dentro de un entorno Web.
SUSE LINUX
Novell también presenta ciertas iniciativas para crear, certificar y promover partners para la plataforma SUSE LINUX. El SUSE LINUX Software Development Kit disponible gratuitamente contiene un grupo de herramientas de desarrollo para ayudar a los desarrolladores a escribir, portar y migrar sus aplicaciones a la plataforma SUSE LINUX a través de arquitecturas hardware. Novell también lanza el programa SUSE LINUX READY para facilitar las necesidades de los partners a la hora de certificar sus hardwares para la plataforma SUSE LINUX Enterprise y facilitar las pruebas o creación de aplicaciones empresariales en esta plataforma. Finalmente, Novell también publicará SUSE LINUX Solution Directory, una relación de soluciones de partners que trabajan sobre la plataforma empresarial SUSE LINUX , que dará a los clientes una forma más fácil para posicionar lo que ellos necesitan de los partners.
Más información sobre estas iniciativas en http://www.suse.com/developers.
‘La reciente orientación de Novell hacia el mundo Linux ha abierto significativas oportunidades para partners como nosotros, que estamos especializados en Linux, y la adquisición de SUSE ha mejorado mucho la oferta de Novell’, afirma Joseph Lasanta, de Systems Solutions, un Premier partner de SUSE LINUX. ‘El nuevo programa PartnerNet de Novell nos ayudará a satisfacer las crecientes necesidades de nuestros clientes, ofreciéndoles un amplio rango de soluciones Linux a través de todas las plataformas de hardware líderes, respaldados con formación y herramientas de venta. Estamos muy satisfechos con la nueva trayectoria de Novell y con su compromiso para conseguir el éxito de todos sus partners, es verdaderamente un beneficio mutuo para todas las partes, pero sobre todo para los clientes’ .
Más información sobre el programa PartnerNet de Novell en http://www.novell.com/partners.
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Novell, PartnerNet y Ximian son marcas registradas; Nsure, extend y Nterprise son marcas; y Ngage es una marca de servicio de Novell, Inc. en Estado Unidos y en otros países. SUSE es una marca registrada de SUSE AG, una compañía de Novell. *Otras marcas son propiedad de sus respectivos propietarios.
Acerca de Novell
Novell, Inc. es un proveedor líder de tecnologías de la información que proporciona soluciones de gestión de identidades y seguridad de acceso (Novell® Nsure), gestión y desarrollo integral de servicios Web (Novell exteNd) y gestión de entornos multiplataformas basados en Web (Novell Nterprise), todas ellas asistidas por estratégicos y expertos servicios de consultoría (Novell NgageSM). Novell, ya activo en la comunidad del software de código abierto con sus marcas Ximian y SUSE LINUX, mantiene su firme compromiso con el código abierto y ofrece productos y servicios Linux completos para la gran empresa, desde equipos de escritorio hasta servidores. La visión one Net (red única) de Novell, un mundo sin fronteras para la información, contribuye a que los clientes puedan aprovechar el valor de su información de manera segura y económica. Para obtener información más detallada, visite el sitio http://www.novell.com y http://www.novell.com/pressroom.
Fuente: Novell
12 – 04 – 2004
Noticias – Notas de la Prensa