Es la última vuelta de tuerca en el intento de Sun Microsystems de reinventarse a sí misma. La compañía estadounidense anunció el miércoles que dejará que sus clientes se descarguen su software empresarial de forma gratuita. A partir de ahora, sólo cobrará por ayudarles con sus servicios. En palabras de Adolfo Hernández, director general de Sun en España, ‘este anuncio tiene el potencial de cambiar toda una industria porque redefine la manera en que vendemos’.
Sun no es, en realidad, la primera compañía en elegir este modelo de ventas (lo hace también, por ejemplo, la compañía de software libre Red Hat), pero sí es la primera gran empresa de este sector que decide voluntariamente renunciar a un negocio rentable y con grandes márgenes porque cree que no tiene futuro. En el mundo del software, el modelo de ventas típico es el de la licencia: la compañía vende al usuario el derecho a utilizar el programa, un derecho que después puede renovar. Pero la explosión del software libre, que permite usar y distribuir programas libremente, está obligando a la industria a plantearse un modelo de negocio que quizá sea ya demasiado estrecho para buena parte de sus clientes.
Fuente: elpais.es
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